娱乐营销时代,在传说中的限酬令背景下,明星商业价值的实现就更依赖品牌代言一类的商业活动了。 一旦有了足够的知1名度,要接代言并不难,但接下代言之后,如何成为一名合格甚至令品牌满意的代言人?实际上,一名好的代言人除了有足够的带货能力,还有很多需要注意的事项。 要求代言人不使用竞品,只是防止代言效果打折扣的措施。为了实现较好的代言效果,品牌方还有其他“招数”。 保证品牌露出 除了要求明星为品牌拍摄广告等宣传物料以便于铺开宣传之外,品牌方往往还会要求明星在公开场合向公众呈现他/她使用代言品牌产品的状态,也就是所谓的“品牌露出”,以通过明星的公开使用行为为品牌作出更可信的背书。 比如很多手机的代言人或合作明星,无论他们自己使用什么型号的手机,在发布微博时,都会带出其所代言手机的后缀。 相对弱势品牌尽量要找当红明星来代言 品牌虽处于弱势地位,但经过多年的累积,资金还算宽裕,就一定要考虑找当红明星做广告来提升品牌。因为当红明星不仅能够较快的提升品牌,同时更会给消费者刮目相看的印象,并且当红明星往往会给消费者形成一种错觉,当红明星代言的品牌也正是当红的,这就叫借力。 品牌无形中就借助了明星的影响力达到效果。
放眼市场,受利益驱动的影响,一个明星同时代言多个品牌已是司空见惯的现象。然而,明星代言过多,很可能会产生“稀释效应”,影响大众对品牌形象的认知,而企业也很难达到塑造品牌形象的期望值。
有研究表明,当获知一个明星为多种产品代言时,消费者对该明星及其代言品牌的可靠性认知会减弱。事实也是如此,对于那些同时代言很多品牌的明星,消费者很难记住他们究竟给谁做了代言;而另一个隐患是,明星短期代言报价,如果这个明星代言的诸多产品中一个产品出现了问题,会使消费者对这个明星的信赖下降,而这个明星所代言的其他品牌也难免会受到牵连。
所以说,能够“从一而终”固然理想,但若是现实条件不允许,企业也应该尽可能去寻找那些相对“专情”的明星来为自己代言。
企业请明星为品牌代言,自然主要的目的是为了向消费者传达品牌的素求,引起消费者的注意和认同。既然是代言,品牌自身的高度还是起主导作用,而假如主角成了明星,那就可能是品牌与代言人的匹配上出了问题。另外对明星而言,为了自身的形象及价值不受到影响,也自然会在代言的品牌上做出选择,而不仅仅是为了赚取代言费而随便成为企业和品牌的代言人。
很多人都知道可口可乐、百事等世1界级品牌是明星代言的典型代表,这些品牌请的腕够大,数量够多,宣传费用高昂,更重要的是几乎他们会随着时间的变化而不断更新代言人。除了企业实力原因为,这也与他们相处的行业相关,对一种营养价值几乎为零的碳酸饮料来说,时尚可能是品牌1大的追求方向,这也是他们为什么总是会在第2一时间与当今红的明星携手的原因。而对于宝洁旗下的诸多品牌而言,似乎请大众演员的情况更多,这也验证了代言人的匹配问题。
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