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客户对正面吊的需求分析：
1、品牌：正面吊属于小批量、化产品，因为产品适用对象相对集中，所以品牌的树立主要依靠港务运输集团和堆场码头港口机械设备使用者的口碑传播，客户对品牌印象代表了该产品的技术质量，品牌对客户的购买具有决定性影响。
2、价格：正面吊的大客户群体是国有控股的港务集团或中铁系统集装箱调运公司，对产品的品质很关注，价格相对来说不是很敏感；另一部分一般是由国有企业分离出来进入集装箱调运市场或准备进入这一市场的客户，如一些私人出资的集装箱码头，集运站正面吊维修，或中小企业，集运站正面吊出租，这些部分客户经济实力相对较差，对价格较为敏感。另有一部分客户为中小型集装箱运输企业或私人码头堆场，该部分客户同样对价格甚为敏感。
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正面吊全称为集装箱正面起重机。正面吊是一种用于装卸集装箱的起重机，是一种起重设备，也可以说是一种移动机械。集装箱前起重机专为20英尺和40英尺的国际集装箱而设计。
集运站正面吊主要用于码头和堆场中的集装箱堆放和水平运输。与叉车相比，它具有灵活的机动性，集运站正面吊制造，方便的操作，良好的稳定性和车轮。与底部相比，堆垛层数高，堆垛设备利用率高。跨箱操作是可能的。特别适用于中小型港口，铁路站和公路站的集装箱装卸，也可作为大型集装箱码头的辅助设备。
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正面吊和堆高机划分的设备类别完全不同。正面吊属于特种设备中起重机械类别下的流动式起重机，正面吊操作人员应持有流动式起重机类别的特种设备作业人员证。
堆高机属于场（厂）内机动车辆类别下的机动工业车辆，是一种配备有集装箱属具的内燃平衡重式叉车，堆高机操作人员应持有叉车司机类别的特种设备作业人员证。
正面吊吊运集装箱的属具主要由主框架和伸缩梁组成。集运站正面吊吊运时属具位于集装箱上部，伸缩梁在伸缩缸的驱动下沿主框架空心梁内腔伸缩。该属具的4 个角上对应集装箱的4 个角孔位置处，设置有4 个旋锁装置。
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商洛集运站正面吊-启洋出租集装箱正面吊-集运站正面吊出租由山西启洋机电设备有限公司提供。山西启洋机电设备有限公司为客户提供“正面吊,重型叉车,集装箱堆高机”等业务，公司拥有“科尼正面吊,重型叉车,集装箱堆高机”等品牌，专注于工程、建筑起重机等行业。，在山西省太原市小店区太太路132号的名声不错。欢迎来电垂询，联系人：张经理。
