销售管理一定要懂的：

1. 一定要充分了解公司的企业文化

2. 对自身所销售的产品一定要全方面了解

3. 懂得如何利用产品的优点来吸引客户

4. 及时的要掌握市场行情的随时变化

5. 懂得客户及所需

6. 内部流程一定要通顺

7. 加强行业知识的充分了解smt加工厂家在smt组装加工后组装成品交货，pcba生产厂家在检验合格后，应整理好检验和试验数据、资料，开具合格证明，准备测试的附连试验板和包装材料。交货应包括验收合格的印制板、合格证、必要的（或按合同规定的）测试数据和附连试验板（ 对于3级产品的多层板至少应包括电路通断测试数据、 镀覆孔的金相显微剖切照片）。

我们smt贴片加工厂销售的直接服务对象是客户，如果没有客户，销售则无从销起，客户永远是，把客户利益放在位，贴片代加工厂报价，像我们这种pcba工厂物料特别多，昆山贴片代加工厂，流程也特别复杂，所以销售一定要做好自我的销售管理，销售管理是要通过销售报价、销售订货、仓库发货、销售退货、销售处理、客户管理、销售价格资料、订单管理等综合运用的管理，对销售全过程进行有效控制和跟踪，实现完善的企业销售信息管理。 销售与采购、仓库、财务有着紧密的联系。

特性编辑 播报·体积小，重量轻；·适应再流焊与波峰焊；·可靠性高；·装配成本低，并与自动装贴设备匹配；·机械强度高、高频特性。

国内贴片电阻的命名方法：1、5%精度的命名：RS-05K102JT2、1%精度的命名：RS-05K1002FTR －表示电阻S －表示功率05 －表示尺寸(英寸)K －表示温度系数为100PPMJ －表示精度为5%、F－表示精度为1%。T －表示编带包装

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