林允大概会像她在推荐美妆产品时那样，假装悄悄告诉你：靠小红书啊！这个以“种草”为主的平台，原本是草根的集聚地，后来逐渐吸引了越来越多明星艺人的进驻，原因应该很大一部分都是：可以打广告。

“前有范1冰1冰，后有小林允。”这俩位算是把小红书花式打广告做到了“带货”的标志性人物。作为，林允的粉丝数高达967万，点赞和收藏量也逼近500万人次。不久前还有网1友曝光了小红书内部给明星们定的红黑榜，“配合度中等”的林允高居红榜，就是靠着“带货效果好”。

凭借“种草”平台认可的带货能力，林允在短短一年内拿下了好几个护肤美妆和美容家电的广告代言……其中不乏品牌的大使头衔……她推荐过的美妆工具在淘宝上也能轻松卖出好几千的销量。而且明明知道林允的推荐有推广成分，她微博小号的评论区里还是有不少网1友在花式“求推荐”“求链接”。因此，网络上出现了一种神奇的现象：很多人一边嘲着林允的演技以及“费霞”时期的黑1历1史，一边还是忍不住要去看她的“种草”视频……这么一看，林允简直是娱乐圈中反套路的女明星。要知道以前的女明星是靠着人气和流量来带货，现在的她却是靠着带货获得人气和代言。

      越来越多明星在小红书当上了美妆时尚博主，她们的美妆分享也在小红书刷屏，粉丝和对美妆护肤品有提问需求的宝贝们也开始热刷明星单品以及她们的使用心得分享。

     愿意分享亲自体验过的心得确实是让很多人更了解了为什么女明星的皮肤或者妆容看上去总是很美，毕竟女生在一起总是不会离开某某皮肤好，或者近谁的妆很突出诸如此类的话题，更何况明星真实用了什么，分享了哪些好用的产品就更会成为追逐尝试的对象。

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     小红书、知乎，抖音等社区，其圈层属性都来自头部用户人设，内容运营的也不是UGC，而是PGC和PUGC，同样，社区的商业价值，也在于头部用户能够带来多少价值。比如微博，普通用户的存在感较低，处在舞台中心的则是少数的大V和明星，基本是一个大V生产内容、普通用户接收的推送模式。

     在小红书中，顶层的明星、KOL分享自己的生活方式和消费主张，明星小红书视频推广，通过“购物笔记”进行测评、体验式的内容输出，小红书通过“千人千面”的内容分发，延长用户使用时长。算法的加入，“购物笔记”能更地匹配用户，进一步“增肥”了小红书的“种草”土壤。

    整体上，小红书社区的工具属性在减弱。晒美、晒富、晒个性本质上都是社交的认同感需求，聚焦美妆、时尚的小红书，用户笔记的调性从“买什么”“哪里买”“多少钱”向“这个好用/好看”“应该买什么来提高生活质量”“教你如何变美”转变。

      

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