传统线下经销商与零售商漫衍在企业周边或周边的MRO零售市场，拥有近客户的地舆地位上风，加之长时间与采购企业合作过程中沉淀的服务优势，使得经销商与零售商难以被电商平台完全替代。但经由过程线下次终端的采购体式格局耗时耗力、同时在品质、价钱与采购服从上都很不稳定，经销商与零售商可借助工业采购电商平台举行产物标准化与数字化，进步运营效率，而电商平台可整合经销商与零售商的供应链优势，加快区域渗透速度。因此，如何处理好平台与子终端的合作与竞争关系，将对平台的发展速度起到至关重要的作用。

据了解，企业电商化采购平台从范例上大致能够分为遮盖多个场景营业需要的综合型平台和首要立足于单一行业的垂直型平台。《呈报》表现，今朝海内企业电商化采购综合型平台的营业模式曾经基础成熟，工业采购进入了规模增长、技术进步、商业模式加快创新的高速发展新阶段。值得注意的是，从类别角度来看，工业品原材料(非生产性工业用品)增长快。《呈报》表现，2018年工业品MRO类的产物企业电商化采购涌现了爆发式增进，许多商品类目履历了从无到有的变化过程。例如，电气材料、传感器、晶体和晶体振动、无线模块和适配器等。此外，安保用品、个人防护用品和金属加工产品也有了大幅增长。据统计，2017年我国工业采购增加值约28万亿元，MRO市场容量占到4％至7％，总体规模已经超过万亿元，预计还在以每年5％的速度不断增长，发展潜力和空间巨大的工业品MRO电商同样也成为资本市场上受关注的领域。

随着中国市场经济竞争的进一步发展加剧，市场将逐步向具有一个性销售信息网络的多品牌分销商集中，行业集中度也将逐步得到提高。行业企业竞争体现在中国市场信息网络与业务发展规模、产品进行管理与客户需求分析管理、仓储成本管理与物流配送能力、行业增值应用、技术可以支持服务、客户响应能力等多领域的综合竞争。工业采购运营商应重视渠道建设，加强技术改造，提高客户服务能力，提高整个供应链管理的实力。判别MRO工业品平台是不是优异，值得投资，平台的供应链、办事才能、IT能力和资金管理能力均是重要的考核指标。