快消经销商的出路

转型对经销商来说是一次生死较量，不转型就只有转行，但终大部分老经销商会被淘汰出局，在目前看来已经成了不争的事实，快消经销商本身来看具备天然优势，为什么依旧难成，这其中有以下原因

一、“胆量”不够，不敢“革”自己的命

所谓“胆量”实际是出来的，市场虽然有所变动，但目前还没有真正危及到经销商的“生命”，依靠存量短时间内还不会饿死，所以就先等着看看。

二、各自猜忌人心不齐

这个是多数传统经销商的通病，不想出大力，又想获大利，生怕自己吃亏

三、管理跟不上

这个是传统经销商的痛，原来都是，现在要改编成正规军，整个管理体系从上到下都跟不上发展的节奏，老业务员抵触，老板也束手无策，要知道，不说“产业经济体”就单说同城物流，就是一个大的体系、一个大工程，除了要投入人力物力外，在对资源的链接整合能力上也要有非常强的操作和把控能力，互联网营销平台，试想有几个经销商能做到这点？

五大变革重塑B2B生态 未来10年将现200家独角兽

2015年至今，B2B成为投资风口，受到从投资人、创业者，以及一些传统制造业和流通业企业的竞相追逐。过去两年间，国内在钢铁、化工、汽配、五金、快消品等诸多领域，涌现了一千多家B2B创业公司。这些B2B平台给中国工业制造业带来巨大改造，尤其是在销售、物流、金融等方面，移动互联网，给一些传统商业模式带来了颠覆性变革。这些变革，极大地改善了产能过剩给产业链带来的冲击，为中国制造迈向工业4.0创造了技术和市场基础。

B2B生态

未来5到10年，将会是属于B2B的时代。随着供给侧结构性改革的推进，随着大数据和智能制造的兴起，B2B对工业的深刻改造将会加速实现，并进一步导致从生产到流通再到消费的全产业链发生裂变。

相应地，B2B模式自身也将迎来新的挑战，并在新技术的驱动下更新迭代。有些变化正在持续发生，未来的B2B平台，如果不能适应新的变化，而仍然只是停留在简单机械的交易环节，那它们就会很快成为过去。

未来5到10年的B2B新时代，将发生新渠道、新物流、新金融、新系统和新制造五个方面的全方面变革。这五个方面的变革，不仅将重塑B2B生态，南京互联网，也将重塑中国乃至世界的工业链。只有把握这个五个变革趋势，B2B平台才能真正从线上走入线下，才能实现平台与产业链的深度融合，才能实现B2B对传统产业模式的本质变革。B2B领域的投资人和创业者们的机会也正在于此。

中心化与去中心化并行的商业生态

由这种赚钱的模式反过来可以预测未来的商业生态。第二到第六种模式天生需要大平台，而这种平台事实上不可能太多，这就是互联网催生出来的中心化。而di一种、第五种模式则天生需要满足人们多样化的需求，所以需要把平台上创建商品的一端开放出来，让更多人参与进来提供具有特色的东西，这就是去中心化。

这么说有点倒果为因的意思，但如果回溯到产品本身，一样也还是这结果。

我们日常所见的五花八门的商品，大致可以分为两个类别：一类是大批量无差别的，一类则是小批量有差别的。离人越远的越偏向前者，比如钢铁;离人越近的越偏向后者，比如服装。这在大豆和大米上体现的特别明显，虽然都是农作物，互联网 服务，但大米就要细分很多类，比如五常大米、盘锦大米等，大豆则没人关注那么多。

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