纯粹受销售的驱动，组织效率有一个上限，所以压力巨大，这也是电子商务在MRO工业采购市场一开始普及率低的原因之一。但随着互联网思维的深入，传统业务所占比重下降，新兴业务所占比重上升。这一事件表明，工业品电子商务基本上走上了正确的道路，这是时代变革给我们带来的机遇。如今，随着市场完全由“销售拉动”过渡到“供应驱动”，随着供需关系的逐步稳定，业务模式迎来了一个新的拐点，陈龙表示：“2020年，我们要加快转型，加速构建平台数字化的能力，我们要从‘销售拉动、供应驱动’转向‘数字化推动’，转向交易与服务结合，转向为行业上下游提供软件类的产品，提供数字化的工具。”

面对经济发展日益增加的不确定性，只有充分拥抱以大数据和云计算为代表的新技术，将传统而广泛的采购模式转变为数字化、集约化、精细化的采购，才能进一步提高工业生产效率和采购。不少央企一直在探索数字化转型的采购环节，形成了的商业模式和发展路径，也是本次会议的亮点之一。工业电子商务是制造业数字化转型的重要突破，采购作为供应链的主要环节，一直是企业价值链的起点和成本支出的重点。数字MRO工业采购在优化业务流程、透明防腐、降低成本和提率方面显示出巨大的优势和潜力。

纵观以后的MRO市场，海内的企业举行工业采购首要依据本人工场的库存，经由过程以下两个传统方式进行散单采购，一种是企业在当地的批发集散地购买，另一种是通过企业周边的小贸易商公司进行采购。企业举行工业品采购，有漫长而繁琐的采购审批流程。例如，如果工程部想要一台采购发电机，需要工程师申请，工程经理批准预算，然后到财务部和副总经理批准。整个过程中，造成企业大量时间损失，市场反应能力丧失。传统制造商面临的另一个问题是互联网。大多数B2B装备制造一个企业发展至今我们没有可以实现“工业以及互联网”，而且中国装备制造商很少有遵循可靠性和维修性设计、制造和服务的原则问题进行售卖和服务。目前，只有少数制造商能够主动接入工业互联网，实施生产服务制造。是以，工业采购互联平台的涌现，便是为了提升供应链效率，降低制造业成本。