销售难，自动化设备，在销售活动或者投1标过程中，非标设备供应商的销售人员面对客户时，无法准确地告诉客户其个性化产品的成本和交货期。以往成功的经验，往往由于客户个性化需求而出现较大的偏差。

所以经常会出现两种结果：一是报价过高，或承诺的交货期太长，在竞争中落败；一是报价过低，即使中标也注定了要赔钱，或者根本无法按期交货。

采购散，智能自动化设备费用，非标设备供应商的另一个特点，也是管理中的难点就是由于非标设备结构复杂，零部件品种数量繁多，需要面对大量原材料的采购和零部件外协、外购甚至进口。甚至装备过程中有些需外购高新技术厂家的组装产品；任一环节的缺失都会造成整个工期的延误。

非标设备的日常保养

1.注意保持机器清洁，不使用时关掉电源。2.避免对机器的碰撞或剧烈震动。3.远离热源。4.机器应避免在潮湿的环境下存放。

日常维护-每次操作之后

1.冲洗接入清洁剂的软管和过滤器，去除任何洗涤剂的残留物以助于防止腐蚀。2.关断连接到高压清洗机上的供水系统。3.扣动伺服喷杆上的扳1机可以将软管里全部压力释放掉。4.从高压清洗机上卸下橡胶软管和高压软管。5.切断火花塞的连接导线以确保发动机不会启动（适用于发动机型）。

由于非标设备没有规范的标准，因此就业非标设备设计，首先要求个人技术能力比较全1面。当然从结构设计，电气和PLC控制的熟练等，需要累计较多的非标设备项目，才能承担一台设备的全部设计（结构，控制电路，控制程序等）。

制造非标设备有以下特点：

（1）制造周期相对较短，要求设计、加工、组装、调试在很短时间内完成，例如，定制自动化设备，业内就有过这样一个情况，新能源自动化设备，一台设备从设计到加工出厂只用3三时间完成，当时每个部门至少有一个人3天3夜跟在上面，没有回家睡觉。

（2）范围广，涉及到各行各业，主要工艺包括：钻孔、攻牙、组装、焊接、装配、铆接、包装等等。其中，各行业均存在市场长买不到标准机，只要客户需要的都有可能要设计。

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