一般企业来说，工业品采购主要内容分为工业消耗品，低技术进行含量品、规格类/非标准件以及社会服务类。其中，工业消耗品周转速度较快、无需通过技术发展支持，适合我们中国卖家，劳保手套、胶带等常见日用品是不错的选择；低技术含量品需要具有一定的技术，但是门槛较低，也比较研究适合我国中国卖家，电线电缆等配件类的商品信息可以充分考虑。工业产品品类目的就是市场经济规模巨大，数据分析显示，当前金融市场需求规模达6000亿美元，仅美国国家就有3750亿美元的规模，并保持一个高速增长。预计2020年工业品资本市场将达到6600亿美元。

目前，MRO在我国的主流仍然是传统的供应链模式。从厂家-品牌-省级代理-市级代理-五金/小型 b 厂用户，是供应商、经销商和用户的横向管理模式。在采购端，企业将根据自己的工厂库存情况，在当地的五金商城本身采购，或通过企业周围的小商贩代理采购。优势是采购员可以在五金商城系统进行面对面采购，通过货比三家的方式能够满足我国企业文化需求；而企业周边的小贸易商公司管理可以做到经济快速响应，满足中国企业的即时需求。然而，传统模式存在着时间消耗大、价格不稳定、售后成本高等缺点，与采购供应商相对应的供应商也普遍存在着“规模小、品种少、管理不规范、价格不透明、中间环节多、品种复杂、采购分散、仓储投入成本高”等问题。同时，由于我国工业品采购市场的不均衡，生产者和经销商往往利用信息不对称来规避风险，导致金融会计期间拖欠非常严重。

中国工业品采购电商行业毛利率低于国外工业品采购分销巨头的原因主要有两个:(1)行业发展阶段不同:美国行业成熟度更高，美国的工业品采购分销主要是通过分销商，而工业品采购分销企业形成了强大的规模效应，从而具有较强的议价能力，支撑了行业的毛利率；(2)这是由互联网的发展优势决定的。中国MRO行业利用互联网的优势，快速渗透低毛利市场，从而获得规模优势，加速行业成熟，为未来盈利能力提升奠定基础。