2. 直播促销刺激的过度依赖，回到正常价格后，购买的消费者越来越少

心理学上有个的“阿伦森效应”：

外部的刺激减少后，人们的态度经常会比当年没有这个外部刺激的时候消极。

网红直播带货技巧及注意事项！

其实很好理解，品牌可以通过提供大量的促销折扣给这些主播，他们也可以在短期内让你看到惊人的销售表现。

但在无形中你培育了一大批靠外部条件，即促销折扣刺激的消费者。他们更多是抱着“捡便宜”的心态来购买，当外部刺激减少，即商家回到正常价格后，购买的消费者会越来越少。

当然你可能会反驳：还是有一部分消费者，不是冲着促销折扣来的，更多是被像李佳琦、薇娅这类主播强大的力和的产品知识种草的。

没错，这是我后面要讲的“如何降低七伤拳对自身伤害”手法的一种——要在直播中加强对消费者的内部刺激，即让他们觉得是产品真的能满足需求、能带来良好的使用体验，后再通过临门一脚的促销折扣来刺激下单购买。

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判断主播的综合能力，可以从下面几个方法考虑:

1

●同领域，或者是与之相关领域。

●粉丝量，越多越好（有的粉丝是刷的，所以选择时要先预估下主播的真实用户和影响力）。

●直播情况，关注下直播的情况，比如每次直播时的真实用户。

●互动，带货优势是能够和消费者互动，和消费者拉近距离。

●性，可以从以前的文章，短视频和直播考察。

●口碑，尽量避免口碑不好的主播。

●报价，这个不用多说，价格要在预算以内的。

2

总之，多了解下主播，没有什么坏处。

END

后

后，直播之前请先做好卖货的文案，重点突出产品的特点，功能，作用和卖点等。主播也应该熟悉这些，而不是在直播的时候，白兰地贴牌生产，盯着稿子读。

直播过程中良好的互动，可以带动销量的提升。不仅可以在线解决用户提出的问题，还能给用户提供一个合理的搭配和建议，让部分不知道应该怎么选择的用户明确自身的需求方向，促成下单。

直播带货不仅是商家选择主播，主播也应该选择商家，挑选适合自己的商家合作，防止“翻车”。

4

如这次的不粘锅事件，给用户留下了深刻的“影响”，相信每个用户都有自己的见解，在一定的程度上也影响了该网红在用户眼中的口碑。

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