在淘宝直播做了两年，况知希所在的机构在淘宝内部的权重上升，能够直播的名额从五名增加到了五十名，但是他们还是只上了十名主播：两年下来的经验的一点，是主播的能力需求和秀场完全不一样。
他们尝试过大批量招主播进来，但是很多新主播吃不了开头的苦。主播要熬过个月的苦，攒粉丝攒互动，而这段时间主播是没有收入的。即使直播间里只有十几个观看也要硬着头皮播下去，只有攒够了一定互动量，系统才会在权重上给直播间流量，有了流量才能被用户看见，也才有接下去接合作、按销售分成的后来。
2018 年 4 月开始，淘宝直播开始采用每月一场排位赛的形式来激励主播销量，排位赛期间，每位粉丝进入直播间的时候都能看到在主播头像下挂着分类第几名的字样。有的时候粉丝还会专门多买一点来帮主播冲排名，逻辑与秀场直播中粉丝送游艇类似——但对于电商来说，这带来的都是实实在在的成交量。
为了鼓励互动，淘宝自己设定了复杂的游戏规则，主播可以设定粉丝达到一定的亲密度才可以领取优惠券，亲密度需要完成一定的任务才能涨上去：关注主播、给主播点赞、和主播互动、观看直播达到一定时长、分享直播间给好友等都可以。
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智能化妆镜 AMIRO 的市场运营负责人告诉《好奇心日报》，一般他们会花 1-2 天时间敲定主播，因为他们挑选的都是 200 万粉丝以上的头部主播，所以在发出合作邀约、寄出样品之后，主播的经纪团队会在两周之内确定商品是否被选上，选上则会安排在接下来的两周内的某一个晚上进行直播。
确定直播之后，双方要沟通的除了产品定位、功能、效果等，还有直播中通过什么互动来提高用户对产品的关注度，AMIRO 一般会为主播推出“主播专享价”等专属福利来加强直播当下的转化。
因为产品本身是主播在直播时可以用到的物品，一般直播几分钟就能卖出几千个，AMIRO 从 2017 年下半年上线开始就将直播定为主要的促销方式。“用户在哪里消费时间，我们就去哪里。”他说。
近 V 任务又面向主播推出了挑商品的工具“直播通”，想要找主播合作的商家在平台上提报想要直播的商品，等待主播挑选，双方达成合作之后，主播再按照约定完成直播。
无论是商家找主播，还是主播找商家，主播的主要收入都来自于分成，对于粉丝基础大、日常直播互动率高的主播，商品进入他们的直播间还需要出场费。
相比起将营销预算投放到明星，主播对于品牌来说就是一个个活跃的导购。如果说明星是为了消费者相信品牌实力，增加购买可能，主播就是实际的带货。
的几个主播以外，其他人带货都是销售提成，对品牌和商家来说简单直接。
每引导用户下一个单获得的分成，都来自粉丝与主播建立起的信任关系。
每一位成规模的主播，看起来都像一个小型的台
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