这并不是一个全新的行业，冲进战场的玩家们，都已在各细分领域摸爬滚打多年。

湖南长沙是社区团购的发源地，后发展至山东、江苏、河南、浙江、江西、湖南、湖北等省份的二三线城市。仅仅在长沙，现已出现松鼠拼拼、你我您、考拉精选、兴盛优选四家头部企业。

其中，社区团购系统，兴盛优选由社区便利超市芙蓉兴盛孵化，考拉精选由快消品企业新高桥孵化，它们以便利店主为节点切入小区市场；松鼠拼拼和你我您则通过公开招募社区宝妈、小区业主成为团长，以兼职团长为节点展开业务。

这代表着两种不同的商业模型，一种是“社区店+社群”，香港社区团购，另一种是“宝妈+社群”。

由于基因不同，我们看到阿里的新零售围绕自己的电商生态展开，团购社区，它是一个不断中心化的改造过程，不断地强化商家、用户的的聚合能力。而腾讯则是通过触达零售商来实现自我的流量***。不难发现，阿里的做法是拿来主义，而腾讯的做法是开放、连接。

纵观支付宝小程序、淘宝小程序、百度甚至今日头条小程序，***生态在连接用户和服务的能力是***为强大的。技术、场景、用户在面对B端和C端都有自身的优势。

用户侧：消费分级对下沉市场的影响

我们去看社区团购的诞生之地长沙——并非北上广深杭这样的***城市。

大城市的居民工作压力大，时间紧张，更追求***的购物，并愿意为便捷和***付出更高的价格。

而三四线城市的用户时间更充裕，对时间的重视并不如前者，价格敏感度更高，而接触***值商品的渠道则有限。

拼多多，趣头条正是在这样背景下野蛮生长，社区团购也正是迎合了下沉市场这样的需求，从而受到用户的欢迎。

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