润滑油代理商销售前一定要做好充分的准备，做到像了解自己一样了解自己的客户。
首先，机油厂，对客户的基本情况一定要有所了解。比如，客户主要的需求及客户购买润滑油商品的动机，竞品的情况等；其次，你还要了解客户个人的基本情况，他们的脾气性格、兴趣爱好、经历，甚至他们的主要家庭情况、社会关系、信用状况等。总之，凡是与客户有关的情况，都要搞清楚。
这样，不出手则已，一出手就要顺利成交，其实要做到“知己知彼”也不难，只要下工夫对自己商品的资料多做了解，遇到不懂的问题多向别人请教，就不难掌握自己的商品知识。
目标营销是润滑油厂家急需解决
随着润滑油市场的发展，由于润滑油企业资源的有限，任何一个企业，都不可能提供足以满足整个市场所有用户与顾客一切需要的商品和劳务，就必须对润滑油企业所面向的市场范围加以适当的限定，从整体市场中划分出适合企业经营范围作为润滑油厂家的目标市场，采取各种营销手段，汽车机油厂家，确立自己在该市场中的地位，机油厂招商，以获得效益。这种营销方式，就是目标营销。
实施目标营销，首先要在对市场需求进行调查分析和预测的基础上，实行市场细分化、目标化和定位，机油厂家，。在今天，由于买方市场的形成，注重研究消费特征、细分市场以及制定适应不同消费群体的营销策略，这种科学的市场推进方式，已经被越来越多的行业和企业的实践所验证。在不同的行业，对不同的产品，其具体实施的要求和方法却又不尽相同。对于润滑油企业而言也要针对自己行业的特点以及自己产品的特性，老制定自己的目标！
润滑油产品的成功很大程度上依赖于渠道的畅通，对于消费品而言更是如此。足够的利润是促使各级渠道争相推广的关键，因此对于各种润滑油产品，要充分研究制定合理的价格体系，要保证相对竞争对手而言，润滑油产品能对各级渠道成员有足够的利润吸引力。
润滑油产品决定渠道！反过来也可以说渠道决定产品选择。对于消费品而言，产品的选择还要考虑到当地市场的主流渠道特点，比如区域市场主流的销售渠道，那么选择破局产品的时候就要重点选择适合销售的润滑油产品，要保证所选润滑油产品与主流渠道高度匹配，才能实现销售效率的大化。
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